房子如何才能卖得快并且价格合理?

发布时间:2017-08-07 18:25:44作者:佟德
来源:链家网原创

文章摘要:很多业主急于卖房却又卖不掉,为什么呢?而且卖房子往往要经历几个月甚至几年,但是为什么诚心卖房却卖不掉呢?

为什么别人的房子比我的卖的快还比我卖的价格高呢?为什么中介方都不怎么给我带客户呢?下面我给大家讲解一下个人分析,主要分为以下七点:

一、 新鲜度

卖房子时往往你登记几个月无人问津,但却有人只登记几天看房的人就络绎不绝,卖房子和卖菜一样也是有新鲜的感觉的,其实针对小区某一套户型,一共就是那么多的客户,所以房子在刚刚登记的后半个月中是最容易成交的,并要保证看房时间,让客户集中过来看,而且客户对新出来的房子也是抱有好奇心理,在外围因素干扰的情况下可能会有购房打算,也就促进了成交

  

二、批次卖

如果在行情一般,并且小区里同户型卖的非常多,又不想低价卖,那您可以选择暂时不卖,等到房子售卖较少时再登记出售,不仅可以卖的快,价格有可能还会变高,如果您也比较着急卖,并且同小区所卖的房子价格和户型都差不多的话,让客户很难分辨哪个房子值得入手,所以这时可以通过中介方分别找到卖方协商一下,着急卖的价格低一点,不着急的价格高一点,这样房子有鲜明的层次感,客户简单的一比较就可以分辨出哪个是优质房源。

  

三、定价

这是一个非常难得的步骤,很多业主通常去咨询中介,这样听到的价格众说纷纭,甚至会扰乱自己的判断,最好的方式结合最近成交同户型,了解成交房子的楼层装修税费情况,首先结合税费,保证自己房子加税费和上一套无太大差别后,再结合楼层装修和成交行情适当的波动状况,进行合理的定价。前期可把价格报高一点,随着客户看房的情况来调节价格。

  

四、卖相

如果户型没问题,给客户第一感觉就是房子照片,房子和照片不要有太大的差别,如果房子破旧不堪那就最好重新装修一下,事实证明装修好的房子还是比装修差的买卖交易会容易些,装修就是正常的居家装修再加些品味装修就可以,这样房子加上装修对客户来说是更吸引人的,成交概率也会增大。

  

五、曝光率

曝光率就是一定时间内房子在同小区、同区域中的展示量。如何做高曝光率,可以利用中介公司门店挂牌展示,并且签署委托,积极配合每个公司的网站置顶要求,还有就是利用自己的渠道资源,也可以偶尔发一发个人网站,一般效果不是特别好。多提醒一下经纪人外网发帖,自己花时间多去浏览。

  

六、中介关系

认为这是一个看似毫无关系的事情,往往就错了,现在较多房屋买卖交易的情况下都会接触到中介公司的人,每个公司择优选择一个适合自己脾气的人卖房,这样反馈回来的信息是比较真实的,也减少很多不必要的信息干扰。

  

七、谈判方式技巧

谈判最忌讳的是底牌暴露,这样双方没有了空间,基本也会是一个无效的谈判,谈判就是一场博弈,首先要保证自己除了价格方面,时间和付款也满足自己要求后,再去和客户谈价格,价格就是一门学问,要结合客户情况,摸清客户对房子的满意程度和能接受的价格,来参考预期成交价格是多少,并且自己真实底价不能告诉任何人直至签约前都要保密,中介人员知道的最低价格也一定要和自己最低价格有些保留,如果真正的房地产行情一般,价格最后没有差太多,并且自己的钱财有更好的出路,那么可以考虑达成此次交易。

  

来源:链家网综合整理 

本文由链家网南山大区蔚蓝海岸店佟德原创供稿

 

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